Nel periodo di avvicinamento alle festività di Pasqua, su Amazon è anche tempo di Spring Deals, un evento promozionale che dura dal 24 al 31 marzo. E’ importante per i brand creare una strategia ad hoc per farsi trovare pronti ed offrire occasioni interessanti per i consumatori. Soprattutto quest’anno, che vede ancora una volta penalizzati gli store fisici e favoriti i canali digitali, con gli italiani costretti a trascorrere anche le festività pasquali tra misure di contenimento e controlli rigorosi. Per questo, i brand dovranno sfruttare al meglio il canale Amazon per favorire le proprie vendite. Diventa importante in particolare per il settore dei giochi e giocattoli pensare a delle attività speciali che riescano ad attirare i consumatori alla ricerca del regalo perfetto per i più piccoli.
Quindi, quali attività possono attivare i brand su Amazon in occasione della Pasqua?
Con il nostro cliente Sabbiarelli, il brand 100% italiano di giochi per bambini e famoso per il suo gioco di sandpainting, abbiamo attivato diverse iniziative per dare visibilità ai prodotti pasquali. Vediamo insieme l’esempio del lavoro fatto per esplorare quindi tutte le possibili attività che un brand può decidere di implementare nella propria strategia in occasione delle festività, partendo dalla store page, attività di coupon e infine, attività di branded content per generare awareness.
1. Store Page
Come prima cosa, il team ha aggiornato la Store Page: in occasione della festività è stata aggiunta una pagina ad hoc interamente dedicata ai prodotti e alle offerte di Pasqua.
La pagina è composta da diversi box interattivi che presentano i prodotti categorizzati come “pasquali”, per promuovere la visibilità, con sconti e offerte dedicate. Grazie alle immagini Shoppable, cliccando sui box, l’utente è reindirizzato alla pagina prodotto.
2. Attività di coupon per diverse country su album & kit
Fondamentale per partecipare alle offerte Pasquali sono, appunto, le attività di coupon e scontistica attivate per diverse country sui prodotti Album & Kit di gioco. Data la diversa penetrazione nei mercati da parte dei brand, la strategia adottata è stata diversificata a seconda della country. Nel dettaglio:
IT: in Italia il brand gode di una brand awareness maggiore rispetto alle altre country ed è per questo che la strategia adottata ha tenuto conto anche di altri fattori. Per evitare di favorire troppo il traffico e le vendite su Amazon rispetto agli altri canali del brand attraverso scontistiche troppo convenienti, l’offerta riservata ai clienti in Italia è del 10% su album e kit selezionati.
- FR & DE: le due countries estere vedono una diversa penetrazione sia sul mercato fisico che su quello digitale. Si è scelto pertanto una strategia più impattante , prevedendo l’attivazione di uno sconto tra il 15% e il 20% su una selezione di kit e album con lo scopo di richiamare maggiormente l'attenzione degli utenti e aumentare la brand awareness.
3. Branded Content
Per la country Francia, è stata inoltre pianificata un’attività di branded content in collaborazione con il magazine Alfemminile.it: il contenuto editoriale realizzato prevedeva la realizzazione e pubblicazione di un articolo sul tema dei giochi “indoor” da fare con un bambino di 6 anni. L’articolo è stato pubblicato per una settimana, dal 15 al 21 marzo e in particolare raccontava le attività di gioco che un bambino può svolgere a casa con un approfondimento sui kit Sabbiarelli. L’utente oltre ad una piacevole lettura poteva immergersi nel mondo Sabbiarelli grazie al link cliccabile, all’interno dei prodotti descritti, che rimandano alla Store Page del Brand su Amazon.
Oltre all’articolo, sono stati attivati sull’editoriale anche due banner display (mobile/desktop/tablet), live il 16 marzo, formati skin da 300x600 e 300x250.
Infine, per promuovere l’articolo, è stata avviata anche una campagna promozionale sui social:
Instagram story (live il 17 marzo) sull’account di Alfemminile Francia con link all’articolo
Post su Facebook (live il 22 marzo) sulla pagina di Alfemminile Francia, sempre contenente un link diretto all’articolo.
4. Offerte Lampo
A sostegno dell’articolo, durante la settimana di pubblicazione sono state attivate 3 offerte lampo per dare visibilità a quattro prodotti.
2 album pasquali (B06XKWWKTQ - B07BHQQNXL)
KIT (B07DJN316B)
Basket (B00G6K8LGI)
RISULTATI
L’attivazione di queste attività dedicate ha portato risultati positivi in termini di visualizzazioni della store page e pagine prodotto. Mettendo a confronto la seconda settimana di Marzo e la terza settimana, ovvero la settimana del lancio delle attività di coupon e di branded content, notiamo un incremento delle visualizzazioni della store page del 21%.
Inoltre, mettendo a confronto i dati della settimana seguente (22-28 marzo) rispetto alla settimana precedente al lancio delle attività (8-14 marzo) notiamo un incremento del 38% delle visualizzazioni delle pagine prodotto.
Infine, notiamo un ultimo incremento delle visualizzazioni delle pagine prodotto medio settimanale del 23%, prendendo come riferimento le settimane 11 e 12 confrontate sulle due settimane precedenti.