A dicembre 2020, con i nostri clienti Face D, brand di dermocosmesi, e Lifestyles, brand di preservativi, abbiamo pianificato delle attività di branded content in collaborazione con i magazine online Alfemminile.it e Amica. Perchè è importante integrare attività di branded content nella propria strategia adv? I branded content possono aumentare il coinvolgimento e la fiducia tra consumatori e brand, ma soprattutto per incrementare l'awareness. Analizziamo quindi nel dettaglio le attività svolte e i risultati ottenuti.
Il caso Face D
Per FaceD è stata attivata una campagna di branded content di due giorni, il 5 e 6 dicembre 2020, sulle riviste online di Alfemminile.it e Amica.it.
Mentre con Alfemminile.it è stato creato un contenuto editoriale che consisteva in un articolo incentrato sui prodotti FaceD, con Amica.it invece è stata organizzata una campagna social, comprensiva di post in dark e stories in dark sia su Instagram che su Facebook.
Il vantaggio principale di questo tipo di attività è creare brand awareness, portando i propri prodotti su un sito esterno ad Amazon. Lo scopo infatti non è quello di produrre ed aumentare le vendite, ma solo quello di pubblicizzare il proprio prodotto Amazon su un sito esterno, per raggiungere più persone e quindi fare branding. E’ possibile che in seguito a questo tipo di attività si verifichi un uplift delle vendite, che però non rappresenta uno degli scopi principali del branded content, ma solo un ritorno positivo dell’attività. Questo ha dei benefici all’interno del canale Amazon, che si traducono principalmente nell’aumento di traffico da parte degli utenti sia sulla pagina prodotto che sulla store page del brand.
Per l’attività social svolta con Amica.it, sono stati attivati dei contenuti diversi per Instagram e per Facebook, incentrati sulla linea di prodotti “attivi puri”: 1 pure lift, 1 pure plump, 1 pure peel e 1 maschera acido ialuronico 5 pezzi. Su Instagram, l’account AmicaMagazine ha pubblicato un post in dark (ovvero sponsorizzato e non presente sul feed) e una story in dark, mentre su Facebook la pagina ha pubblicato un carosello sempre in dark.
Noi di Xingu abbiamo utilizzato Amazon Attributionper tracciare i risultati della campagna: come prima cosa abbiamo creato un tag per ogni prodotto che ci ha permesso di tracciare il numero di clic effettuati e le visualizzazione delle pagine prodotto su Amazon. Tutti i link presenti all’interno dei post social di Amica.it rimandavano gli utenti allo store di FaceD su Amazon. Abbiamo quindi notato che il tasso di abbattimento su Facebook è molto basso, mentre su Instagram è un po’ più importante.
I dati finali al termine della campagna mostrano un +250% di visite sullo store di FaceD su Amazon. Se prendiamo come parametro il puntamento allo store, su 2.391 click totali sulla creatività, 129 (ovvero il 5%) si sono convertiti in visualizzazioni delle pagine prodotto.
Durante i due giorni di live dei contenuti, gli utenti di Facebook in media hanno visto una pagina prodotto ognuno. Questo significa che gli utenti sono atterrati nello store dal link nei post social, hanno esplorato lo store e hanno cliccato in media su un prodotto.
E’ importante ricordare che Instagram è un social con un bacino di utenti con un’età media inferiore a Facebook, suscitando quindi meno interesse e meno clic degli utenti, data la categoria prodotto e dato il target a cui si rivolge. Instagram è anche un social a fruizione più veloce, quindi meno utenti tendono a soffermarsi sui post o sulle stories, e quindi meno possibilità di generare clic e visualizzazioni allo store. Nonostante ciò però, contrariamente a quanto dimostrato dai risultati sulle visualizzazioni, solo su Instagram sono state generate delle conversioni. In termini di reach, con i post attivati sui social sono stati raggiunti all’incirca un milione di utenti.
Il caso Lifestyles
Per il cliente Lifestyles, brand di preservativi, sono state attivate due tipologie di attività editoriali con il magazine online Alfemminile.it.
Durante la giornata mondiale contro l’AIDS, che viene indetta ogni anno il 1º dicembre, è stata attivata una sponsorship tramite storie Instagram dedicate alla sensibilizzazione rispetto a questa giornata, con messaggi di prevenzione e link ai preservativi di Lifestyles su Amazon. Sempre l’1 dicembre è stata attivata anche la sponsorizzazione dei prodotti all’interno della newsletter (che conta 85 mila iscritti) di Alfemminile.it dedicata alla prevenzione, inserendo al suo interno i link alle pagine prodotto.
Il 9 dicembre invece è stato pubblicato un articolo sul sito di Alfemminile.it incentrato sulla tematica dei regali di Natale e su come rendere le festività sensuali, nella propria intimità o in quella di coppia.
Questo contenuto editoriale era caratterizzato da product placement e link al prodotto del brand Lifestyles su Amazon. Per questo articolo, è stata attivata anche la sua sponsorizzazione sul sito di Alfemminile.it tramite banner adv, e sui social tramite Facebook e Instagram.
Su Facebook è stato creato un post con link all’articolo, mentre su Instagram è stata postata una story con swipe up che rimanda all’articolo sul sito. L’articolo in questione è stato poi inserito all’interno della newsletter affiliation di Alfemminile.it.
I prodotti sponsorizzati all’interno dell’articolo erano:
SKYN Vibes: B08BFSRVYS
SKYN Thrill: B07PP8VGDC
SKYN Stroke: B08BFV9L18
SKYN Elite 36: B07PM6X2K4
Gli obiettivi che il cliente si era preposto erano:
- Crescita di brand awareness e brand reputation
- Product placement e descrizione del prodotto
- Drive to store
I risultati ottenuti da Lifestyles tramite la collaborazione editoriale con Alfemminile.it sono i seguenti:
+125k Social Reach
+12,97% opening rate NL (di cui 0,7% click rate sul prodotto)
+67% traffico sullo store
