Amazon Advertising: Novità dell’Autunno 2020 e Come Sfruttarle
                Qualcosa in Amazon sta cambiando! Ce ne siamo resi conto subito. Appena tornati dalle vacanze, ancora con la pelle abbronzata e distesa dopo le ferie.
                La nostra chat comune continua a suonare. Ogni di noi ogni giorno scopre qualcosa di nuovo, che sia una beta, un formato o una feature nuova. 

                I cambiamenti in corso sono tanti e su molteplici fronti: Seller Central e la gestione dell’inventory, i report dell’Advertising Console e il relativo data range, i formati pubblicitari, e non ultimo il front end, dove compaiono schede prodotto con una nuova veste.
                Allora mi sono imposta di fermarmi un attimo e analizzare i cambiamenti per capire quale fosse la direzione intrapresa da Amazon. Perché farlo? Perché se l’obiettivo di Xingu è aiutare i propri clienti, allora dobbiamo chiederci qual è la direzione intrapresa, dove ci porteranno questi cambiamenti. Solo così potremo indicare la rotta da seguire ai nostri Brand, solo così potremo orientarci nella giungla di Amazon.

                Subito mi è parso palese un trend, una rotta da seguire e riguarda i cambiamenti della Store Page e del formato Sponsored Brand. I cambiamenti, che ora analizzeremo, portano verso una direzione chiara. Dare sempre più voce e rilevanza ai Brand proprietari, facendo sì che il touchpoint della Store Page diventi chiave. Le novità riguardano tre aree principali:

                • Ricerca e raggiungibilità 

                • Formati pubblicitari

                • Analytics e reporting

                E daremo infine un ultimo sguardo all’operatività.



                Vediamo nel dettaglio:

                • Raggiungibilità: Dalla barra della ricerca è possibile accedere direttamente agli Store (attualmente in america). Gli store diventano quindi pari a keyword suggerite. Altro punti di ingresso storico, dalla Scheda Prodotto, viene esplicitato. 
                  Scendendo nel dettaglio. In Europa, iniziano a comparire gli store nei suggerimenti di ricerca. Attualmente la ricerca punta alla SERP e non direttamente allo Store, per questo diventa essenziale presidiare il formato Sponsored Brand con le keyword di Brand per evitare l’”attacco” dei competitor.





                Dalle schede prodotto, invece, si ha accesso Diretto e chiaro allo Store. Mentre prima era uguale per tutti i marchi, ora per i brand dotati di Store la label cambia con: Visita lo Store di...
                Quindi in caso di Brand Registrato è suggerito pubblicare lo Store e valorizzare il corner in-Amazon.




                • Formati

                  Sono disponibili 3 nuovi formati per le Sponsored Brand:

                  Mobile: versione con Visual impattante. È possibile inserire un’immagine Lifestyle per arricchire l’esperienza dell’utente dal mobile e per rendere maggiormente visibile il formato. Per come si presente il traffico verso lo store aumenterà, in quanto i prodotti mostrati hanno dimensioni inferiori all’immagine principale,  che di fatto assume la valenza di un banner full screen, e quindi impattante.


                Video: disponibile in UK e DE. Evoluzione interessante, che si muove verso una formato Branding e non Performance.

                Spotlight: è possibile scegliere 3 pagine dello Store (e non solo 3 prodotti). Feature interessante per sviluppare strategie legate a categorie e pagine ad hoc, come possono essere le pagine tematiche magari legate agli sconti.

                Il suggerimento è di testare le novità per valutarne l’efficacia sui New-to-Brand, ossia sui nuovi clienti che non hanno mai fatto un acquisto relativo ai prodotti del Brand negli ultimi 12 mesi. Questo dato ricordiamo che non è disponibile per tutti i formati, ma solo per quelli che Amazon concepisce come formati volti all’Awareness e alla Consideration.

                • Analytics: Finalmente saranno disponibili report evoluti che prevederanno le metriche legate all’Impression share. In particolare, le metriche saranno: Search Terms Impression Rank e Search Terms Impression Share. Questo apre scenari di analisi e ottimizzazioni



                Inoltre un cambiamento importante riguarda la gestione stessa degli store. È ora possibile duplicare gli Store per modificarli, esempio per i lanci o per un refresh dello Store e soprattutto è possibile programmare la pubblicazione.



                Questo semplificherà le modifiche e quindi l’aggiornamento facendo sì che gli Store diventino sempre più interessanti perché dinamici. Se prima era solo una best practice, l’aggiornamento dal Q4 in questo processo di evoluzione diventerà sempre più importante per poter aumentare i volumi di vendita e presentarsi ai consumatori come un Brand Premium.

                Naturalmente una volta implementate le nuove strategie e i consigli, attendiamo i numeri dei nostri primi test per vedere se i consumatori seguiranno Amazon (e quindi i Brand innovativi) nelle proprie scelte.

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